特观察 | 乘风破浪的姐姐们,谁受益最多? 2020-07-06

最近《乘风破浪的姐姐》火了,但也有很多朋友还没看过,正在着急补课,以免社交时出现“大家都在聊,为什么只有我不知道”的迷茫。科普一下,芒果TV对这档节目的官方介绍是:

“《乘风破浪的姐姐》,30位30+的女艺人,通过3个月的培训与比赛,在专业制作团队的帮助和观众的投票选拔中,最终优选成团出道。节目是有史以来,首个为30岁以上的女艺人提供舞台,为全民打造逆龄音乐女团的节目。”

让我非常好奇的是,在同一个赛道上,竟然同时出现了30个实力都很雄厚的选手,谁会胜出?

相比商业史上的竞争,我们以前看过麦当劳vs肯德基,可口可乐vs百事可乐,宝洁vs联合利华,现在正在见证的是拼多多vs淘宝,美团vs饿了么,抖音vs快手。两个选手争夺桂冠,已经很扣人心弦了。现在30个选手同时出场,战局变化多端,情节曲折婉转,更具观赏性。那谁会赢呢?

在我收集数据之前,其实已经有一个很陌生的名字,不断出现在朋友圈里。这个名字是如此陌生,以至于不少文章的标题都不约而同地选择了“竟然”二字,诸如“《乘风破浪的姐姐》:最后赢家竟然是她?”连数据研究人员都要感叹“百思不得其解。”

我搜集了一些数据。其中一项研究结果是这样的:

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另一项研究结果是这样的:

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还有一项研究结果是这样的:

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呃,尴尬了,万茜是谁,有何过人之处,为什么不知名的她,能超过事业上明显比她更成功、更具知名度的姐姐们呢?


“不同”又一次胜过“更好”

回到“乘风破浪”的舞台上——30位姐姐,个个才貌双全、人人自强不息、争相勇敢活出自己,以至于我们很难判断谁比谁更优秀那么一点点。定位之父杰克·特劳特先生说的“不同胜过更好”,又一次发挥作用了。我们不知道谁“更好”,但是我们很容易就能看到,在满满登登的一片美好之中,有谁与众“不同”。

万茜就非常之“不同”。

在30位美艳娇娃里,只有她是“中性冷感风”,英姿飒爽、玉树临风、冷面寒枪,在一片千娇百媚衣香鬓影中,脚踏七彩祥云出场,身披素银甲,外罩素罗袍,面若中秋之月,色如春晓之花,鬓若刀裁,眉如墨画,面如桃瓣,眼若秋波。虽怒时而若笑,即瞋视而有情。脖子上金螭璎珞以一根五色丝绦系着一块通灵宝玉,上面还刻着八个字:“莫失莫忘,仙寿恒昌”——总之吧,就是满满的“少年感”,吸引了一大堆直女粉喊她老公,还赢得了选手姐姐们的心,江湖人称“直女斩”。

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(右二是万茜。剥了一个小龙虾,喂给其他选手)

当每个人都在展现自己的“更好”时,“不同”才是取胜之道。

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回顾一下,2018年火爆的“创造101”选手们,她们面对的竞争格局比“乘风破浪”还要可怕。“101”的意思是101位又会唱歌又会跳舞的青春美少女同台竞技,比30位姐姐的人数还要多好几倍。

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看看上图,你就知道有多难了。每位美少女都是如此青春靓丽,多才多艺,以至于我们很难判断谁更好。101位火箭少女一起出场,真是满场的美好啊,可是最后观众谁也记不住。

但是,其中有一位选手(杨超越)不断地自爆短处,唱得不好,跳得不好,出身还特别的土,连名字都是村妇女主任给取的,“村花”出道,是“全村的希望”,土到掉渣,气得王思聪大发雷霆,连续发微博猛烈抨击她的“土”,说她是对其他选手的侮辱。确实,她的“土”,在其他100位洋气美少女的衬托下,如此鲜明、如此突出。于是,她被所有人记住了。

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(她就是杨超越。即使不看娱乐新闻的人,有时难免也会在朋友圈里看到这张图吧)

 

伊能静又是怎么回事?

回到“乘风破浪”,从上面的研究数据里,我们会看到,伊能静也是赢家之一。这又是怎么回事?

伊能静在60后、70年后的老年观众群里尚有较高的知名度,但是在80后、90后这些中年观众群里的存在感已经不强了,而对于00后的后浪来说,伊能静根本就是一个遥远的陌生人。但是伊能静非常有定位思维。在节目一开始,大家讨论“何为女团”,其他人在谈团员的协调共性、整齐划一,而伊能静已经意识到“个性大放异彩,百花齐放,在一个团里可能会更有意思。”而在节目进行中,她不停地思考自己的定位,“一团一团的女团里,都没有什么特别的,那我伊能静是什么样的人”。

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观众应该会注意到,伊能静经常在节目里主动强调自己的年龄,“我今年52岁了”、“年龄最大”、“出道36年了”,有不少网友说她在摆老资格,以资历压人。真是这样吗?其实,所有美貌女士都希望自己永远年轻,更何况是艺人呢。主动说自己年龄大,这是非常不寻常的举动。这和杨超越总是主动曝光自己“土”,有异曲同工之妙。在一个打造“首个高龄女团”的节目里,“在年龄排行榜上排名第一”无疑也是一个能被人记住的位置,而且还可以有多个进化方向,无论是“冻龄女神”、“永远的少女”、“一心想给别人当妈”,都是不错的传播方向,很容易进入心智。甚至对制作方和评委也是一种无形的威慑暗示——如果“高龄女团”选秀,一上来就把年龄最大的老阿姨淘汰掉,未免说不过去。

有些网友会愤世嫉俗地说,娱乐圈靠的就是炒作,谁会炒作自己,谁就是第一,王思聪对火箭少女杨超越就有过这样正义感爆棚的激愤:

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其实,任何节目策划之初,制作单位、宣发部门、艺人经纪公司就必然会做好方案,和娱媒一起合作炒作,煽风点火,自黑互黑,四处引战,每个选手都有各种有意无意的“瓜”满天飞。但是你会发现,有定位的炒作,效果更好更持久,更能被网友记住。2018年“创造101”开播后,制作方掀起过无数炒作,各种传言群魔乱舞,两年时间过去了,网友还能记得谁?只有杨超越的各种“土”味新闻,还能留在网友的脑海中。

在“乘风破浪”这样一个簇拥了30个人的拥挤赛道里,其实每个人都可以有自己的定位,“唱歌最好”、“跳舞最好”、“人缘最好”,甚至“最爱哭”、“最爱笑”、“最面无表情”也都可以是定位,都可能被观众记住。当然,正如杰克·特劳特所言,这些不同的定位,并不是生来平等的。有些定位更强大,更容易进入观众心智。有些定位比较弱,不那么容易进入观众心智。

伊能静从一开始就思考自己的定位,不仅如此,她还启发队友思考定位,甚至主动为队友做定位——“你就找你的那种干净,你就是个干净的小孩”,遗憾的是这个定位没有成功。在一个音乐选秀节目里,“声音干净”的定位不足以吸引人。杰克·特劳特说,当别人都往东时,你应该往西。万茜的位置最好,因为她选择了和其他29位姐姐都截然相反的方向,所以她是最大的赢家。我们看到的是万茜独享一条赛道,而其余29个姐姐则挤在同一条赛道里。在这29个人的拥挤赛道里,伊能静“年龄最大”、“酷爱当妈”,目前以微弱的优势走在前面。

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“乘风破浪”的惊险一跃

“乘风破浪”的火爆,本身也受益于自己的“与众不同”。

回顾年初某娱乐媒体对2020年音乐选秀节目的展望,说是三大视频网站今年将各自推出王牌:

腾讯的“创造营2020”,顶级流量归国三子(吴亦凡、鹿晗、黄子韬)“世纪同台”;

爱奇艺的“青春有你2”有顶级流量小生蔡徐坤担任青春制作人代表;

优酷的“少年之名”则是由顶级流量小生易烊千玺、张艺兴带队。

文章详细分析了上述三个节目的亮点之后,最后随口提了一句,“除了这三档大型节目,湖南台也将推出《乘风破浪的姐姐》。”可以想见,如果在腾爱优三家各有一个青春偶像歌唱选秀节目的竞争格局下,湖南台也搞一个青春选秀,后果将会如何——四个同质化的节目,苦苦争夺同一个观众群,不断提高营销预算,爆出更多黑料,发动更多媒体参与炒作,对粉丝进行更精细化的流量运营,收视率却未必能上去。

事实上,现在的情况就是这样。“创造营2020”、“青春有你2”、“少年之名”这三个节目的论坛里,粉丝们唉声叹气,互相埋怨,骂舞美、骂化妆、骂服装、骂音响师、骂摄影师、骂剪辑,连赛制都成了怪罪的对象。经纪公司发的本来用于节目炒作的黑料,粉丝们也没有力气转发了——节目根本没什么人气,炒了也没人看啊。仍然有少数粉丝寄希望于,如果下一期制作再用心一点,拍得再精美一点,节目还有的救。但是大多数粉丝心里已经明了,今年这三家都已经没戏了。

定位之父杰克·特劳特说:“与众不同,意味着差异化就是战略的全部。我们看到的是两种类型的组织:一种组织仍然没有领会到与众不同的重要性,它们仍在依靠‘更高质量’、‘更好价值’或老套的‘优质产品’作战。另一种组织已经领会到与众不同的必要性。”

当腾爱优三家选择了共同的方向,都走在了道路的同一侧,它们的结局就已经注定了。参赛选手的命运也已经注定了。王思聪所说的“汗水、努力和能力”,都将付之东流。这不是选手的失败,而是战略的失败。

而当“乘风破浪”选择了道路的另一侧,走进无人区,它就已经看到了胜利的曙光。

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