特劳特全球总裁邓德隆:全球化之下,中国医药企业最大的胜算是这个! 2017-12-06第一药店财智 特劳特(中国)

(本文转发自“第一药店财智”)

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应中康资讯邀请,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆近期特地录制了一段视频,向国内医药健康企业分享,在全球化大势之下,中国医药企业如何通过自我定位,凸显出自身的“比较优势”。他以东阿阿胶及中智药业草晶华为例,指出我国医药企业最能在全球竞争中凸显“比较优势”的当以中医药为首,本身拥有这一得天独厚优势的企业,需抢抓机遇。

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邓德隆

特劳特伙伴公司全球总裁,师从“定位之父”杰克·特劳特先生十余年,一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为中国定位第一人。


以下为视频内容:


附分享文字版本:

各位医药行业的朋友们,大家好!这次很高兴接受中康资讯的邀请,给大家讲一讲“定位”在医药行业的运用。大家可以看到,现在我们的竞争中无处不在的一个关键词,就是全球化。那么,在中国融入全球化竞争过程之中,我们还剩下一些什么样的核心竞争力呢?在定位理论看来,可以告诉大家有一个基本的心智的规律存在,大家可以运用好这个规律来把我们企业的生产要素全方位地调动起来,并且可以大幅地提高生产力。大家可以看到我们在东阿阿胶和草晶华这两个品牌,都运用定位理论取得了非常显著的成效。他的基本原理就是:每一个国家就像一个企业一样,我们都会给它赋予一个位置定位;比如,大家买手表会想到哪个国家?瑞士,对不对?如果大家要买服装呢?一定是意大利;如何你想喝啤酒,那最好的一定在德国;如果要买高科技的产品,恐怕还是相信美国产品的为多。所以,这就是一个国家在人类的心智中通过很长的历史积累下来的“比较优势”。

比较优势这个词是古典经济学家大卫·李嘉图提出来的,至今并不过时。比较优势对于一个国家的运用,在我们专业定位上来讲,就叫“心智资源”。心智资源,就是消费者对我们的某种固定的看法,这已经成为我们经营企业中不可回避的一种资源,而且是企业的第一资源。如果企业家不善于去把握、调动这种资源,我们企业的资本、土地、劳动力,这些资源就无从发挥效益。

心智资源在具体运用上,大家可以看到,特劳特公司的创始人、“定位之父”——杰克·特劳特(Jack Trout)先生提出的一个关键词,就叫“定位”。定位就是大家要知道每一个国家在顾客心智中都有一个固定的位置。那么,企业在经营的时候就按照这样一个定位来经营,对于具体中国经济融于全球化而言,我们的中药产业,中药、中医,在人类的心智中拥有着一股巨大的比较优势,这就是一种定位的优势。东阿阿胶也好,草晶华也好,之所以这两年能发展得非常快,就是(因为)在这种全球化分工的过程之中,拥有这样一个国际竞争优势。所以大家可以看到,在大量的西药进入国内市场的时候,东阿阿胶连续5年蝉联第一品牌。它在和这些国际品牌的竞争中为什么能够脱颖而出,成为第一品牌?就是运用好了消费者心智中的对我们国家既有的定位,也就是中药的优势。

东阿阿胶的成绩,当然才刚刚开始,虽然它的净利润已经有将近20个亿了。实际上,东阿阿胶主要市场还是在四省两市,大家可以大胆想象一下,当东阿阿胶如果能把全国的市场不断去开发,而且,从复方阿胶浆开始,今后会有第三品牌、第四品牌,持续地开发。那么我们可以看到,东阿阿胶的潜力,刚刚开始。草晶华同样如此,在我们看来,下一个东阿阿胶就是草晶华。这两家企业,他们运用成功的实践,都是运用好了定位在全球化竞争中的分工优势。我们国家大健康的产业现在提的非常之多,那么,怎么样抓住大健康产业?在我们看来,就是要去把中国的中药优势开发出来。中药的优势大家可以看到,整个大自然赋予我们那么多丰富多彩的品种,我们的祖先从神农尝百草就开始,已经积累了神农、本草纲目到黄帝内经等等经典的文献,所以这里面有巨大的文化资源和宝库,所以我们特别期望大家能够用好我们祖先给我们留下的遗产;能够为人类在这个版块贡献更多的东阿阿胶、草晶华。而如果我们国家今后还要在西药上有所发展的话,首先必须把我们应该做的事情做好。等我们积累了实力的时候,我们才可以去向西药方面慢慢逼近,甚至赶超,这需要时间。

作为企业家而言,我们不能生活在未来之中,那么我们企业家现在应该怎么办?现在能做的,就是把我们已有的优势尽快地运用起来、调动起来。期望大家成为一个个东阿阿胶、草晶华。谢谢大家!


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