伙伴动态 | 永久退出价格战——明月镜片举办2019年战略发布会 2019-01-18特劳特(中国)

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1月17日,中国镜片行业领导品牌——明月镜片在上海中心举办了主题为“重构行业新动能”的2019年战略发布会。会上,明月镜片发布了2018年经营成果,以及2019年全新战略规划。在本次发布会上,明月镜片董事长谢公晚宣布,明月镜片永久退出价格战。

谢公晚分享了明月镜片业绩:2018年同比增长超过20%,高端产品1.71全系列同比增长达到84.5%。 这一成绩,还是在明月镜片率先提价,并主动终止了不符合战略发展方向的部分代工业务的情况下取得的。虽然整体经济环境下行,四周一片高喊过冬之声,但谢公晚对公司2019年的发展充满信心,他认为,在战略定位指引下走一条发展新路,明月镜片引领中国镜片成为五千亿乃至万亿产业可以期待。

谢公晚说:“明月镜片战略的实质,是建立行业的新秩序,重构用户、终端、明月三者的关系,开创三者共赢的新局面,从而形成推动行业发展的新动能。”他强调,这是“明月在尽行业领导者应尽的责任,主动响应国家供给侧改革的号召,促进行业繁荣,如同茅台之于白酒、iPhone之于智能手机。”

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明月镜片战略合作伙伴,特劳特(中国)公司首席研究官唐云川认为,明月镜片通过战略定位的引领,明确了发展方向和最大机会。通过在消费者头脑中建立认知,调动用户心智力量, “配眼镜,选明月镜片。明月镜片全国销量领先,品质放心”的认知渐渐深入人心。

唐云川指出:在明月镜片的带领之下,中国镜片企业正在从惨烈的价格竞争回归高质量发展之路——通过开发心智资源、提升产品品质、加大研发投入、做好消费者服务、提升终端体验,掌握定价权,让上下游企业乃至友商都能获得更多利润和市场空间,最终整个行业朝着更有序、更繁荣的方向发展。特劳特相信,明月镜片在一系列战略动作展开落地后,完全可成为茅台、东阿阿胶般深受消费者认可的公司。

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明月镜片与特劳特的“二次创业”

明月镜片成立于2002年,总部位于上海,工厂位于江苏丹阳。董事长谢公晚从事镜片行业已经30多年,具有深厚的实业情结,与其团队立志将国产镜片打造成具有世界影响力的产业。然而,行业现实让人迷茫:中国镜片行业目前的零售规模近1000亿元,但一直处于微笑曲线底部。长期以来没有品牌、严重受制于零售渠道、同质化竞争严重,令国内镜片企业深陷价格战泥潭,绝大部分国产镜片企业被国际公司并购。坚持不被并购、独立发展的明月镜片,该如何破局?

2017年起,明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作,共同开始“二次创业”。双方确立了明月镜片“国产镜片第一品牌”的战略定位,围绕该定位,2018年重点开发消费者心智资源,相关举措包括:邀请中国影协主席陈道明担任明月镜片代言人、加大品牌投放、与江苏卫视《非诚勿扰》栏目进行战略合作、发布了行业首个体验式零售终端SI系统并在全国范围内迅速铺开,等等。

经过双方的共同研究,明月镜片将江苏市场作为消费者心智根据地进行重点布局,建设源点市场。江苏经验摸索出来之后,迅速复制到全国。

正是上述围绕定位的一系列战略配称,消费者心智中逐步建立起了以明月镜片为代表的镜片品类概念,去眼镜店配镜的时候,消费者开始主动选择明月镜片。

随着在消费者心智中初步占据了优势位置,明月镜片开始启动价值回归工程。2018年,明月镜片在全行业率先提价;2019年,公司预备再次进行适度提价。在本次发布会上,明月镜片宣布永久性退出价格战。

提价的举动,为公司进行研发创新和提高品质储备了利润,也为整个国内镜片产业留下了空间,无论是友商还是产业链上下游,都将因此获得更高的利润和发展机会。

同时,基于战略定位,明月镜片主动终止了2000多万元的低端代工贴牌业务,因为“只有符合定位的增长才是肌肉型增长,反之则是肥肉型甚至肿瘤型增长。”

2018年,特劳特协助明月镜片洞察并把握“防蓝光”需求,唐云川称之为“眼镜行业的最大蓝海”。目前,防蓝光镜片增长迅速,市场前景广袤。

明月镜片副总裁曾哲在战略发布会上说,2019年还要加大投入,持续追击,做大定位,今年公司的增长目标是25%,明月镜片对实现这一目标非常有信心。

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2019年值得期待

本次明月镜片发布的2019年战略规划包括推出新品、品牌建设、终端体验提升等诸多方面。

在产品层面,明月针对14亿人的大市场——防蓝光镜片,发布了新产品“防蓝光Pro”。“防蓝光Pro”能够实现更高的蓝光阻隔率,高达42%,适应于长期或夜间看屏幕人群。同时,明月镜片还宣布将对旗下的高端定制镜片进行膜层升级,全系列标配A6膜,A6膜是2018年投入市场的明月镜片高端膜层系统,能够更好地防水防尘防静电、抗油污耐磨损,在之前的媒体评测中,将502胶水滴在A6膜的镜片上都不会凝结粘连,防污能力可见一斑。

在品牌建设层面,明月镜片与江苏卫视《最强大脑》、《非诚勿扰》两档王牌节目签订战略合作协议,全面提升品牌影响力和知名度。同时,明月镜片还在美国纽约、法国巴黎、北京、上海、广州以及全国各大主流城市开展了一系列的投放,旨在让镜片主角回归,教育消费者在配镜过程把更多注意力放在镜片上。

在零售终端,以提升消费者体验为目的的“万店计划”升级启动。明月镜片联合华为、三星、OPPO、VIVO的御用设计公司开发的新一代眼镜体验式终端。明月镜片将通过支持经销商建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供镜片体验道具等方式,在2019年完成10000家零售店的体验升级。届时,消费者将能够在身边的门店体验到镜片的功能和与价值,像现在主流的手机体验店一样,先体验再购买,大幅降低决策成本和交易费用。

2019年,让我们期待一个更好的明月。

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